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8 篇文章
洞察：序
战俘营的故事揭示了一个道理：价值的起点是交换，交换的起点是主观判断。 一罐果酱值七支烟，不是由"生…
第一章：心理公约数
心理公约数：特指在商业语境下可被定位、激活和利用的底层人性结构，区别于心理学学术概念。 这里需要说…
第二章：消费动机
心理公约数是琴弦，消费动机是拨动琴弦的那个手指。 琴弦一直在那里，但你不拨，它不响。 说一个事实：…
第三章：符号
在展开案例之前，先花三分钟搞清楚符号是怎么工作的。 先说清楚：本书讨论的符号特指产品本身——故宫文…
第四章：货架
货架不一直是今天这个样子。 它经历了几次革命性的变化。 1916年以前，货架是柜台。 你隔着柜台告…
第五章：文化符号
有魂的东西进你的心里。 问自己一个问题：如果你的产品明天从市场上消失，有多少人会真的感到失落？ 如…
随鹿上山
搅团不是什么稀罕吃食。西海固这一带，家家都会做。玉米糁子或者荞麦面，水开了往锅里撒，一面撒一面搅，…
樱桃树
第一次是同治二年。他八岁。父亲把他从院子里拽进堡子里。堡子是夯土墙围的，高三丈，顶宽六尺，四角有瞭…